Lähtötilanne
Asiakas on suomalainen erikoisverkkokauppa, joka myy kapeaan nicheen kohdistuvia tuotteita. Tuotekategorioita on noin 40 ja yksittäisiä tuotteita yli 2 000. Verkkokauppa oli toiminut kolme vuotta, mutta orgaaninen liikenne oli jäänyt 2 400 kuukausikävijään. Suurin osa myynnistä tuli Google Ads -kampanjoista ja suorasta liikenteestä.
Tekninen auditointi paljasti useita ongelmia. Sivuston latausaika oli mobiililla 4,2 sekuntia. Tuotesivuilla ei ollut uniikkeja meta-kuvauksia, vaan CMS generoi ne automaattisesti tuotenimestä. Kategoriasivujen sisältö koostui pelkästä tuotelistauksesta ilman kontekstia tai ostopäätöstä tukevaa tekstiä. Sisäinen linkitys oli lähes olematonta: kategoriat eivät linkittäneet toisiinsa, eikä tuotesivuilta ohjattu asiakasta muihin relevantteihin tuotteisiin.
Kilpailijoiden analyysi osoitti, että kolme suurinta kilpailijaa hallitsivat top-3-positioita 78 prosentissa kohdeavainsanoista. Mutta heidänkään sisältönsä ei ollut erityisen vahvaa. Tilaa oli.
Strategia
Jaoimme projektin kolmeen rinnakkaiseen työjonoon.
Tekninen korjaus (kuukaudet 1–3). Priorisoimme Core Web Vitals -mittarit. Tavoitteena oli saada LCP alle 2 sekuntiin mobiililla. Samalla korjasimme indeksointiongelmat: 340 tuotesivua palautti 200-koodin, vaikka tuote oli loppu varastosta. Nämä ohjattiin 301-uudelleenohjauksilla kategorian pääsivulle tai merkittiin canonical-tagilla.
Sisältötyö (kuukaudet 2–10). Kirjoitimme 12 kategoriasivulle 800–1 200 sanan ostooppaat, jotka selittävät tuotekategorian, vertailevat vaihtoehtoja ja vastaavat yleisimpiin kysymyksiin. Lisäksi tuotimme 24 blogiartikkelia, jotka kohdentuivat informational-hakuihin. Jokainen artikkeli linkitti vähintään kahteen tuotekategoriaan.
Sisäinen linkitys (kuukaudet 3–12). Rakensimme systemaattisen sisäisen linkitysmallin: jokaisella tuotesivulla on "Asiakkaat ostivat myös" -lohko, joka linkittää kolmeen relevantiin tuotteeseen. Kategoriat ristiinlinkittävät toisiaan "Katso myös" -osiolla. Blogiartikkeleiden CTA-lohkot ohjaavat suoraan tuotekategorioihin.
Toteutus
Ensimmäiset kolme kuukautta keskityimme lähes kokonaan tekniseen työhön. Joosua auditoi sivuston Screaming Frogilla ja priorisoi 47 teknistä korjausta. Kriittisimmät olivat kuvaoptimointi (WebP-konversio laski sivukokoa 62 %), renderöinnin estävien skriptien siirtäminen asynkroniseksi ja duplikaattisivujen canonical-merkinnät.
Kuukaudesta 4 eteenpäin sisältötuotanto käynnistyi täydellä teholla. Tuotimme keskimäärin 3 sisältöä kuukaudessa. Luca rakensi tuotevertailutaulukoita, jotka vastasivat suoraan "paras X Suomessa" -tyyppisiin hakuihin. Tämä osoittautui erittäin tehokkaaksi: 7 vertailusisältöä nousi top-5:een kolmen kuukauden sisällä julkaisusta.
Sisäisen linkityksen malli otettiin käyttöön kuukaudessa 6. Santeri suunnitteli linkitysrakenteen ja Joosua toteutti sen manuaalisesti kriittisille sivuille. Lopulta automatisoimme osan linkityksestä CMS:n taksonomioiden avulla.
Kuukausiraporteissa seurasimme kolmea mittaria: orgaanista liikennettä (GA4), top-10-avainsanoja (Ahrefs) ja orgaanisen kanavan myyntiä (verkkokaupan analytics). Raportointi tapahtui kuukauden 15. päivään mennessä.
Tulokset
Orgaaninen liikenne kasvoi 2 400:sta 8 900 kuukausikävijään 12 kuukauden aikana. Kasvu ei ollut tasaista: ensimmäiset 4 kuukautta olivat hitaita (2 400 → 3 100), mutta kuukaudesta 5 eteenpäin kasvu kiihtyi sisältöjen alkaessa rankata.
Top-10-avainsanojen määrä nousi 34:stä 189:ään. Suurin osa uusista positioista tuli kategoriasivujen optimoinnista ja blogiartikkeleista. 23 avainsanaa nousi top-3-positioon.
Orgaanisen kanavan kuukausimyynti kasvoi 4 200 eurosta 14 800 euroon. Kuukauden 12 kohdalla orgaaninen ohitti ensimmäistä kertaa maksetun kanavan kuukausimyynnissä.
Konversioaste orgaanisessa liikenteessä parani 1,1 prosentista 1,7 prosenttiin. Parannus johtui pääosin paremmasta osuvuudesta: kun kävijä saapuu haulla "paras X tuoteryhmään Y", ostoaikomus on korkeampi kuin geneerisellä mainosklikkauksella.
Sivuston mobiili-LCP laski 4,2 sekunnista 1,4 sekuntiin. CLS putosi 0,18:sta 0,03:een.